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        擁抱新壽險,泰康HWP建設再發力

        2024-01-08 20:51:56   來源:泰康人壽   
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        2024新年伊始,泰康HWP建設再上新臺階。1月6日,以“時代新壽險,職業新賽道”為主題的泰康人壽HWP優才基本法首發儀式在成都隆重舉辦。本次發布會進一步彰顯了泰康全面擁抱新壽險,打造專業化、職業化、績優化隊伍的戰略決心。

        三端協同,平臺更堅實

        1月2日,泰康保險集團創始人、董事長兼CEO陳東升在《中國銀行保險報》發表《擁抱新壽險,迎接行業高質量發展》署名文章表示,綜合國內外壽險業發展的經驗教訓和泰康的創新實踐,壽險業傳統的“負債+投資”的二維結構模式面臨重大挑戰。泰康把實體的醫養康寧服務與傳統壽險結合,引入“服務端”,形成了“支付+服務+投資”三端協同的新壽險,為行業的高質量轉型提供了方向和路徑。

        而保險產品與醫養實體的結合,也帶來了對傳統壽險營銷方式的變革。“新壽險”模式,對銷售隊伍的專業化、職業化和績優化提出了更高要求。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益個性化、多元化,也在持續呼喚著高素質的專業服務人才。

        自2018年起,泰康推出“健康財富規劃師(HWP)”這一全新職業,以“保險顧問+全科醫生+理財顧問”為基本職業素養,重新構建了壽險經營“產品、客戶、隊伍”的“金三角”。

        當前,HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康三大名片,泰康之家入住居民超11000人,全國五大醫學中心也在陸續落地。幸福有約客戶突破20萬人,健康財富規劃師HWP隊伍超過1.5萬人,有力支撐了泰康的穩定健康發展,成為泰康穿越傳統壽險周期的堅實基礎。

        四大體系,超體加持,賦能更專業

        六年來,泰康傾全集團資源打造HWP項目,為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系。而在幸福有約產品和泰康豐富的超體業態加持下,HWP的發展動能更是得以全面釋放。

        在“保險+醫養”商業模式下,泰康創新推出超體營銷。目前已形成包括長壽社區、生命關懷、泰康拜博口腔、綜合醫療、泰康生態、健康財富體驗中心、泰康戰略文化、VR云超體在內的八大超體業態。

        超體是一場偉大的壽險銷售革命。相比傳統銷售模式,泰康超級體驗式銷售、增員、培訓模式,顛覆了傳統保險銷售邏輯,將抽象的壽險銷售轉變為情景式、沉浸式的體驗式銷售,解決了銷售隊伍展業的諸多痛點,擴展了壽險業務的邊界。

        全國布局,發展更深化

        泰康HWP乘勢而上,隊伍發展駛入快車道。目前,HWP企業家、合伙人累計突破500人,HWP的標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升。同時,團隊已經呈現出年輕化、高學歷、高素質、高收入、高績效的結構特色。

        在完成HWP省會城市全國化、發達市場網絡化布局之后,泰康人壽全面開啟績優轉型。2023年4月,泰康人壽HWP優才培養計劃啟動,助力中支本部崛起,再創行業優增標桿。

        本次發布會上,泰康正式發布HWP優才基本法。該基本法以現行的HWP基本法為藍本,又根據地區情況進行相應調整,為HWP優才提供個人銷售及團隊發展雙通道、新津貼、高收益、團隊+客戶雙傳承、績優+管理超級雙享等全方位助力。

        泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在發布會上表示,打造專業化、職業化、績優化隊伍成為行業共識。泰康推出“長壽時代 泰康方案”,為銷售隊伍創造共享、創業的新賽道、新平臺。全新賽道提供全新機遇。歡迎更多優秀人才加入泰康,成為HWP,領跑新壽險時代。

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